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关于投资,我不见兔子不撒鹰

发布日期:2015-11-13 未知 點墨春秋
关于投资,我不见兔子不撒鹰

当你考虑清楚决定创业,甘愿承受创业所带来的压力与孤独,向所有人虚心请教,意图打造最满意的产品,却赶上了资本寒冬,投资人捂紧腰包,或许你开始抱怨,为什么自己这般不幸,实际,就投资人而言,他也有你所不知的难言之隐……

2015年9月25日

优酷创业分子·洪泰专场

分享人:李捷 合一集团高级副总裁

非常感谢有这个机会跟大家做一些分享,我在集团负责的业务是比较杂一些,我负责战略的合作,BD包括投资,还有HR、IT等等所以比较宽泛,但是我一般不太在公开场合做分享,因为很简单就是企业投资VC有巨大的不同,企业像互联网公司的战投部,一般不会在一些大的场合中去讲自己的投资,因为他的投资最核心的区别跟VC跟PE不一样,不是以财务投资为核心目的的,选择投资标的的时候,按照协同效应,比方说团队项目跟这个公司的核心业务和主赛道这样的配合。

今天讲一讲我们从优酷土豆视角来看,包括整个投资行业的变化,包括认为看到的风投赛道,我们认为下一个巨大的风口是娱乐与内容,相关的是重要的创业,当然这里头娱乐是一个泛娱乐,不仅仅指专业性的电影电视。而是泛娱乐的公司,中国人口使然,让它会在在未来5年,变成最大的消费国。比方说美国,美国以工业经济转型到以服务经济,甚至娱乐为主的一个国家,他的时间大概是35年,但是韩国用的更短,韩国电影和音乐的输出非常强大,韩国事实上在1990年所有的电影都跟中国一样,有很强的一个保护,一年只能进口十部大片,因此当时韩国政府也看到娱乐是意识形态和价值观的出入,所以采取了对美国大片控制。

中国今年电影市场的爆发大家已经看到了,国产电影的崛起,《捉妖记》等等,涵盖三个纬度,搞笑轻喜剧的,中国人缺少欢乐的一个国家,所以当真的有跟欢乐相关的作品,第二个动漫《大圣归来》我自己以前看动漫,我们还是非常的惊讶,因为我自己有一个很好的朋友,原来土豆的首席战略官,王微打造一部中国最好的动画片,我看完《大圣归来》后感觉大大提前了。

 

新的时代下创业者不应该追求所谓的移动互联网,这个战场已经是血海一片了,因为我们在公司负责BD我对接所有跟互联网公司的合作,包括阿里巴巴,包括腾讯所有携程都是我在负责,我们已经深刻看到一件事,流量是非常昂贵,昂贵到一般创业者负担不起,我们投资的时候,做产品的做工具的我们一般不投,原因我们认为已经很难在有一款所谓的差别的工具可以在短时间内令千万用户使用。

第一点:这个门槛非常低,我指的大公司干掉你的门槛非常低。这个方面切入,没有办法把流量做起来,流量已经到了历史最高点,平均拉新成本在2块到4块之间,如果你想做一个千万级的产品,你至少要有三到五千万的投入,如果你的产品足够好,你可能会创造奇迹。但是大家也看到三个产品,据说都是创造神话的,这三家公司都在找新的变现的方法。

第二点:流量非常昂贵。

第三点: O2O,其实O2O的战场比前面还要惨,预测未来两年,O2O的公司,采用补贴的公司,不能快速融资不能手里的现金足够维持24个月的话,我们70%都会关掉,因为O2O的商业模式非常的重,而且呢难以转型也很难转型。还有一个最重要的O2O的连接成本非常的高,因为它的理想是连接传统行业和用户,传统行业供应链在没有改变的情况下,只是个连接器,做这个连接器商业投资不存在。

第四点:我们认为未来可能会成为风投方向,娱乐和内容。反而娱乐和内容是很容易进行创业,如果前提并不是所有人都能做娱乐,这里头如果你有一个很好的专业团队,有这种视频图像处理能力,你可以在大的开放平台,优酷有一个自频道,这上面已经涌现,大家知道逻辑思维从优酷涌现出来的,从脱口秀演变成音频,最后延伸到他的O2O,这个O2O非常轻,你注意观察老罗所有的产品都是别人做,他自己不做,他只是提供粉丝,这个O2O是非常巧妙的,因为有很强的号召力。视频中说的每一句话,很快能够传播,所以这样的O2O很有价值,我们现在平台中有超过5家公司估值5亿美金。大家发现原来搞笑创意其实也是商业模式。

创业有一个恒定不变的原理,就是创业永远是做人群最大的,最容易成功,年轻人永远多,而且年轻人消费力强。我们建议在未来得赛道上,我们觉得例如像娱乐内容,动漫这样音乐,以及延伸出来跟人体验相关的经济,会是个机会,而且这些机会容易变现,比如他很容易实现一个我们看到一个创业公司,他是做音乐的,音乐本身是很难变现的QQ音乐,他是做音乐会现场一个连接,做现场音乐,他联系很多咖啡馆,他把很多三四线的乐队和歌手聚合到那些地方表演,我们觉得这个商业模式很有趣,他从门票中拿分成,虽然不容易做起来,但有黏性,容易培养自己的粉丝,我讲第一个我们认为的泛娱乐的轻业务模式的创业,我们认为是非常有机会的,同时你这种业务机会能够建立粉丝经济,我们会认为这种模式非常成功的。

因为整个我们的判断,未来三到五年,整个随着90后的崛起和85后成为社会中坚力量,我们认为分群可以取代现在的大众消费,人越来越个性化,所有人的消费都有自己的个性标签的,而在这种场景下消费力极强,我们做过一个统计,90后这些互联网贡献是80后的2倍,很多90后是非常非常对自己喜欢的东西,是绝不吝啬的,叫绝不吝啬,愿意投入,这其实为整个互联网的创业开了新的门。大家知道过去互联网有一个不成文的规矩,不能对用户收费,所有的互联网模式不能收费,但是事实上在PC时代,由于流量是可以自由的跳转和转移的,如果你有流量,即便你有商业模式,你可以参与到流量联盟,这个模式到移动互联网时代失灵了,我做BD最大的体会。PC端大流量,传统创业先做了产品,然后推广,聚拢流量,这个在移动端基本很难实现,移动端你必须做产品第一天就想好你的商业模式,现在在泛娱乐内容和粉丝经济向用户收费,是一个非常有事,甚至有可能会成为主流的事。大家注意看一下,中国的互联网视频行业,实际上最鼓励,大家都知道,而且是互联网创业者最不愿意进入的行业,比如这个行业基本上是钱多人少这种状态,不停的烧钱,但实际上我们有很多包括百度三家公司为什么常年投入,我们三个公司大概累计过去5年烧掉一千亿的,包括版权的投入,我们这个投入换来的什么,我们就在等今天这一天,大家可以看到。用户跟着我们视频平台三到五年后,他们越来越依赖网络视频,我们花了一千亿终于等到用户巨大收看习惯,从电视台开始迁移,当然综艺除外。其实电视就剩这么一块战场,还有体育,但是中国的体育坦率讲悲摧的,现在用户观看时间不断网络转型的时候,你的收费模式建立起来,我们提了一个新的移动互联网时代的纬度。

以前是叫流量、第二个是装机用户,活跃度。但是我们发现很多大流量没有模式,所以我们优酷基于我们经验,我们认为第一个是用户的忠诚度是排在第一位,即便用户很少,没关系,假如只有500万用户,有100万用户天天用你,你一定有商业模式,而不是你有5千万的流量,但是来的容易走的也容易。

第一个用户忠诚度,第二个AP值,第三个流量,移动互联网在未来追求过大的流量没有意义,第一天追求的忠诚度,AP值。泛娱乐、粉丝经济,第三我们认为,我们觉得未来得虚拟现实和增强现实是很好创业的方向,因为这个方向首先第一是没有切入点,大家都在起点,如果在座有这方面专业能力的,视觉和硬件方面。

越是大公司转型越慢,小公司打败大公司就是快,比如优酷,我们看到这个方向,但我们想投入做,我们这个决策包括调动资源包括支持做还需要时间,所以VR的这种包括游戏视频会议,这些我们觉得是未来很大的机会。

第一个部分:我们称为泛娱乐的粉丝经济我们在优酷里面定位是网生内容。不是产生电视剧公司和电影公司,产生互联网公司,大家都看到《煎饼侠》,他是从轻喜剧往电影转型,这个希望大家都去看,这是传统意义上从互联网诞生出来一个大电影,这个我觉得都是反映了这个趋势的迁移。第三块还有一个比较有意思的创业的方向,共享经济,我们认为共享经济是非常了不起的一个新经济的代名词,这是我自己个人认为互联网最大价值真正的体现。大家回想一下,互联网扮演媒体平台和支付的职能,比如说门户发布信息的,到了点上时代互联网是一个开店的平台,只是省去了大家买东西,到了O2O互联网是连接器,但是深刻的感觉到这种模式,人人为我我为人人的这种模式,互联网本质的精神,每个人都是对方一个节点,每个人都是彼此的节点,大家是平等的。移动互联网时代一个产品最重要三个纬度用户忠诚,AP值,泛娱乐的粉丝经济和虚拟现实和增强现实。

第二部分:互联网公司现在吸引不到最一流的人因为这个时代最优秀的人最大的梦想是创业。对我们这样一个公司来讲的话,如果我们还把员工只看作跟你签协议的人那就落伍了。这本书讲未来15年后雇员跟企业的关系是合伙人的关系,或者协作者,那么他有个大胆的定论,任何的企业就应该在员工进入第一天就签一个协议,这个协议三部分内容。

第一部分叫雇员,目标叫互相成就,公司培养你,你给公司带来价值;

第二部分,第二个阶段叫合作,就是你应该在这个阶段鼓励这个员工离开你的公司,做跟你相关的事;

第三部分:你可能说你要做一个项目我来投资你,所以这本书定义既然一流人才不会留在公司,不妨你换一种思维,这个人能为你工作不一定是你员工,只要在你的体系工作。

今年我们要在今年年底剧透一下,做一个合一人才孵化器的计划。投资的寒冬已经到来了,预言到很多创业者拿不到钱,天使或者AA的钱,但是另一个角度,我们也遭已得知结论,所有想在大公司创造团队很难的,我们想创造体外创新的机制,其实这是过去两年大家看到一个跟以前最大的变化,跟互联网聊深刻的变化,过去几年互联网公司任何公司不论大小,这个创始人是不愿意离开公司的,是坚持继续创业的,甚至直到做到死为止,当然也有做大的,跟硅谷不太一样,硅谷都是连续创业,创业一家公司卖掉,能上市就上市,上市之后再创立一家公司。中国创业者在前几年有这个情节,公司再小也是自己的孩子,不能卖,但是过去两年,由于80后的创业者的兴起以后,很多创业者很现实,做大就做大,做不大就卖掉,甚至愿意接受企业的投资。

 

这个期间带来一个问题,其实过去两年中,VC最大的挑战者不是VC,是BAT的战投部,大家知道腾讯阿里这些战略投资部,跟VC抢项目的时候,有得天独厚的优势,第一我有钱,第二我有流量,第三我可以变现。所以很多好的项目会选择VC,那这里头反映一个问题,资本寒冬的时代,创业者选择投资人的时候,其实我认为最理想就是,这次我们投的6到7家公司,全是一个VC,而且我们也希望我们去投的时候,最好有一个VC进来,为什么呢,比方说我们投的逻辑思维,我们有4个VC加两个公司,为什么,VC有VC的优点,ABC轮他可以跟进,而且有一个非常好的上市和IPO的战略,战投是可以给你流量,但是一般投资方不会在坚持到C轮以后,C轮不会跟他,他只会持有,因为C论资金量非常大的时候,我们不是财务投资。优酷土豆是一家美国上市公司,我们现在虽然有将近15亿美元的现金,但是我们每天拿出1个亿投资,我的投资人会说你们在干吗,我投你是为了把自己的业务做起来赚钱,不是让你去投资,如果让你投资我还不如自己投,所以企业投资部一般来讲到B轮之后我们就很谨慎,除非这个项目非常重要,我们保持这家公司的影响力,我们会继续跟投,如果不是这样我们都不投。

我们建议所有泛娱乐方面的项目可以找我们,我们有一种模式,可以和一个VC一起来谈,这个好处是VC投你。如果大家有留意,你去看看过去中国投行,投资行业的20个,90%都是加VC投进来的,很多投资者明白了,我要钱也要资源,有了钱第一件事还是买资源,所以你有钱和资源最好,基于这个我们会在今年的第四季度会跟几个合作伙伴。


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